“我們這里是真正的三國交界處，任何一個牌匾都有漢語和朝鮮語，如果你身邊有人突然說起朝鮮語，千萬別奇怪”，說到自己的家鄉(xiāng)，李其民有種油然而生的自豪感——“我們這里是全國唯一的朝鮮族自治州?！?/p>
和李其民辦公室僅相隔10分鐘車程，崔金龍在辦公室里緊張盤點著手頭的物料資源和素材，他正在和團隊成員討論著第二天的直播方案，“我們的產(chǎn)品中有不少是本地的扶貧產(chǎn)品，希望通過拼多多既能擴大影響力，也能助力脫貧工作?！?/p>
而在距離李其民和崔金龍幾十公里以外的安圖縣，李明杰也在不停聯(lián)系著新上架商品的供應問題，李明杰對自己的團隊成員強調(diào)，“如果有貧困戶的商品，咱們優(yōu)先收來，力所能及的事情咱們就多做點，畢竟安圖縣才摘掉貧困縣的帽子?！?/p>
三個本來沒有交集的年輕人卻因為同一種身份聯(lián)系在了一起，身在吉林延邊朝鮮族自治州的他們都是新電商平臺拼多多上的商家。
10月26日，寧波市人民政府、吉林延邊朝鮮族自治州與新電商平臺拼多多聯(lián)合啟動“甬延協(xié)作云購優(yōu)品”消費扶貧周活動，并同步上線“甬延消費扶貧館”。在扶貧館上線一周的時間內(nèi)，用戶進館訪問量突破800萬人次。面對如此數(shù)據(jù)，身在延邊州的三位電商人覺得，雖然延邊州地處東北邊陲，但是電商讓他們的助農(nóng)行動更有意義，也拉近了他們和所有消費者的距離。
李其民：賣延邊大米就是宣傳延邊文化
“延邊大米很好吃，雖然是國家地標產(chǎn)品和區(qū)域共用品牌，但知名度始終沒打開，消費者的認知度自然就會很低”，以大米銷售為主營業(yè)務的李其民感嘆道。他認為，延邊文化如果傳播得廣，延邊產(chǎn)品就會容易打開銷路。
李其民的店鋪每天訪客量基本平穩(wěn)，每個月、每一年地積累下來，就會有相當多的人了解到延邊大米和泡菜，這就是一種無聲的宣傳，每一次點擊的背后都是延邊文化的一次傳播。
“如果好的文化理念能夠順利傳播出去，那么延邊所有的特產(chǎn)就有機會獲得更大的傳播”，李其民分析，通過大米這個每天都吃的農(nóng)產(chǎn)品和消費者對東北大米普遍的認可，一定可以很自然地延伸到大米產(chǎn)業(yè)和周邊產(chǎn)品上來，而朝鮮族作為少數(shù)民族的賣點也是很有吸引力的。
這種文化的吸引力可以從東北的延邊州延伸到西南的重慶。
一位遠在重慶的老前輩告訴李其民，他年輕的時候在延邊州插隊，離開延邊后就一直沒有回來過，一次無意中看到店鋪有賣延邊大米就試著買了一單，果然是年輕時候的味道。他說，吃一口大米就能想到幾十年前的生活點滴，自己好像變年輕了。李其民分享著這個故事，“重慶人想吃到延邊大米，幾乎只有電商能辦到。”
▲延邊大米是延邊州的支柱產(chǎn)業(yè)和地標農(nóng)產(chǎn)品，今年新米的收獲已近尾聲，這些顆粒飽滿、帶著農(nóng)民希望的大米將通過拼多多平臺走向全國大市場。（攝影 穆功）
李其民分享的另一個故事又充分體現(xiàn)了電商在扶貧助農(nóng)和解決農(nóng)產(chǎn)品賣難的優(yōu)勢。
延邊的土地不似黑龍江的大平原，種植特點是小而散，這就導致大多數(shù)農(nóng)民要飽受收購商壓價的困擾，其中很多農(nóng)民還是孤寡老人或身有殘疾的貧困戶，辛苦一年往往要低于市場價才能把大米賣出。“我們得知后，優(yōu)先收購貧困戶的大米，量大量小沒關(guān)系，放在我們的店鋪賣，這樣既能幫到老農(nóng)民，也能收到優(yōu)質(zhì)大米?！?/p>
李其民說，我想象不出還有什么別的銷售形式能夠解決這樣的問題。
新電商平臺拼多多連接了購物鏈路兩端的生產(chǎn)者和消費者，即便他們可能永遠也無法見面，但是也不會阻礙情感的交流。
崔金龍：扶貧、新品開發(fā)兩不誤
與李其民在延吉市的辦公室相隔僅10分鐘車程，崔金龍在辦公室中和同事總結(jié)著最近直播發(fā)現(xiàn)的問題和改進方案。
崔金龍是延邊州特產(chǎn)品牌“崔奶奶”的創(chuàng)始人，他創(chuàng)立自己品牌的初衷就是想把延邊州的朝鮮族美食介紹給全國的消費者。
延邊是中國朝鮮族主要的聚集地，形成了特殊的朝鮮族飲食文化，以泡菜為代表的朝鮮族食品是以綠色蔬菜經(jīng)乳酸菌發(fā)酵加工而成的食品，其中最有名的莫過于延邊辣白菜，是吉林省延邊朝鮮族自治州的特產(chǎn)，中國國家地理標志產(chǎn)品。
與此同時，延邊作為欠發(fā)達邊疆民族地區(qū)，又是吉林省脫貧攻堅的主戰(zhàn)場之一。長期以來，因受歷史和客觀條件影響，經(jīng)濟社會發(fā)展相對滯后，全州共有4個國貧縣、1個省貧縣，屬于典型的“老少邊窮”地區(qū)。截至今年9月底，延邊州共認定130家供應商、1327個扶貧產(chǎn)品。其中，國貧縣72家供應商、733個產(chǎn)品，建檔立卡戶28403戶。
崔金龍的團隊和本地的扶貧工廠合作，據(jù)了解，合作的扶貧工廠對149戶貧困戶進行幫扶，涉及200多人，工廠的工人也優(yōu)先從周邊村莊照片，其中朝鮮族 11個人，漢族48人。辣白菜體驗園有地窖1萬平米，年產(chǎn)量 3萬到5萬噸辣白菜。“我們的辣白菜都來自于扶貧工廠，也希望通過電商給扶貧工作盡一份力?！?/p>
而在10月26日，崔金龍的崔奶奶品牌相關(guān)產(chǎn)品也進入了拼多多平臺的“甬延消費扶貧館”，這讓崔金龍覺得是一個推廣延邊特產(chǎn)、助力脫貧攻堅的好機會。
▲崔金龍將當天打包好的延邊辣白菜交付給快遞，這些與扶貧工廠合作的延邊特產(chǎn)既是延邊的名片，也是脫貧攻堅的重要手段之一。（攝影 穆功）
作為延邊州電商的帶頭企業(yè)之一，崔金龍在推廣本地特產(chǎn)的同時，也希望團隊中的成員盡可能成為產(chǎn)品經(jīng)理，挖掘延邊本地的特產(chǎn)成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，五味子就是他們著力打造的新產(chǎn)品。
李歡歡是崔金龍團隊中的一位運營，2018年嫁到延邊后，就開始物色新的適合電商運營的產(chǎn)品。
“一次偶然的機會，我了解到延邊的地理環(huán)境非常適合五味子生長，而且產(chǎn)量非常大。這是一款具有較高藥用價值、經(jīng)濟價值的中藥材，我就和崔總一起制定了發(fā)展五味子產(chǎn)業(yè)的方案”，李歡歡回憶說。
為了讓五味子真正地走出延邊州，李歡歡開始尋找更大的銷售平臺，近年來發(fā)展勢頭迅猛的新電商平臺拼多多就成了團隊的首選。2019年，李歡歡正式將五味子在拼多多銷售，一年來銷量30000單，累計銷售五味子7200斤，累計至目前銷售額達80萬元，五味子一度供不應求。
2020年，團隊和當?shù)匚逦蹲踊剡_成合作，一方面有了穩(wěn)定的貨源，一方面也讓農(nóng)民可以繼續(xù)靠種植五味子謀生。擴大種植規(guī)模以后，不但解決了一部分人的就業(yè)問題，也讓五味子得到更多消費者的熟悉。
崔金龍認為，如果條件允許，要讓越來越多的團隊成員自己選品，自己培養(yǎng)店鋪，“這樣既可以擴大公司規(guī)模，還可以讓更多延邊的扶貧產(chǎn)品走出去，一舉兩得”。
李明杰：年輕的“老”電商人
出生于1997年的李明杰雖然年輕，卻也是一個不折不扣的“老”電商人。
高中時，李明杰就喜歡上了網(wǎng)購，他所在的延邊州安圖縣正好也在逐步開始發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)，“為什么我只能買，不能賣呢？”
于是，李明杰因為好奇和熱愛，開始自學電商知識，也注冊了自己的網(wǎng)店。他一邊幫助周圍的農(nóng)戶在網(wǎng)上下單購物，一邊也把農(nóng)戶的土特產(chǎn)掛到網(wǎng)上銷售。
“那時候是高中，還是要以學業(yè)為重，沒錢推廣，也就沒有流量，一個月也就能賣掉幾單而已”，李明杰回憶著，那時候不是為了賺錢，而是領(lǐng)略了電商是什么。
在長春上大學的李明杰，順理成章地把第一志愿選擇了電子商務專業(yè)。在校期間參加大學生電子商務大賽和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，榮獲國家級和省級的多個榮譽，同時多次參加“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動。
愛好能和工作有交集是幸運的，大學期間的李明杰幾乎參加了所有能夠參加的比賽，積累了寶貴的經(jīng)驗，并在大二注冊了自己的電商公司，把理論和實踐做了最好的結(jié)合。
盡管李明杰一直說自己才剛剛畢業(yè)不久，還有很多需要學習的地方，但是他的銷售數(shù)據(jù)卻不含糊：
目前在拼多多等多個線上平臺開設了店鋪，年訂單量8萬筆，年銷售額已過530萬元。同時利用“網(wǎng)紅效應”通過“拼多多電商直播”的方式使朝鮮族文化和美食讓大眾熟知，同時也提高了拼多多店鋪的銷量，帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和就業(yè)人數(shù)。并打造了專屬于朝鮮族美食的品牌——加油歐巴。
李明杰在大學畢業(yè)后，選擇回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，也是有著一份發(fā)展家鄉(xiāng)的責任心。
今年4月份，安圖縣退出貧困縣序列，但脫貧攻堅的任務依舊艱巨。李明杰希望通過發(fā)展電商給家鄉(xiāng)助力。
公司規(guī)模擴大以后，就會給安圖縣當?shù)貏?chuàng)造就業(yè)崗位，吸引外出務工人員返鄉(xiāng)，通過系統(tǒng)的崗位培訓，提升當?shù)卮迕竦碾娚桃庾R，解決就業(yè)難的問題，人回來了，留守兒童和孤寡老人的數(shù)量就能減少。李明杰介紹，“目前扶貧對象除了安圖縣還有學校扶貧對象洮南市新勝村，和領(lǐng)導老師一起多次前往新勝村，對當?shù)卮迕襁M行電商培訓，一起研討新勝村農(nóng)特產(chǎn)品在電商平臺的推廣計劃，提高村民電商意識。進行電商扶貧培訓9次，培訓173人，有52人成功開店?！?/p>
▲李明杰深知電商起步時的困惑和迷茫，他希望通過分享自己的經(jīng)驗讓一起做電商的小伙伴快速入門，共同為安圖縣脫貧攻堅出一份力。（李明杰團隊供圖）
李明杰團隊一方面努力把家鄉(xiāng)的人留住，一方面也要讓家鄉(xiāng)的特產(chǎn)走出去?！把舆呏菔浅r族美食的原產(chǎn)地，我們要在自己的家鄉(xiāng)發(fā)展，這樣才能把產(chǎn)品推出去，把家鄉(xiāng)發(fā)展帶起來，現(xiàn)在有70%的銷售在線上實現(xiàn)?！?/p>
李其民也認可在家鄉(xiāng)發(fā)展的觀念：如果我們不留在家鄉(xiāng)把農(nóng)業(yè)做好，難道還能指望我們的父輩去做嗎？
“現(xiàn)在延邊州的整體電商氛圍很好，越來越多的人開始做電商。只有這樣，延邊大米才能有名氣，消費者才能吃到正宗的延邊辣白菜”，崔金龍篤定地認為，大家一起利用拼多多平臺把延邊市場的蛋糕做大，才是生存發(fā)展之道。
以李其民、崔金龍、李明杰為代表的新農(nóng)人抓住機遇，利用電子商務增加銷路，實現(xiàn)了鄉(xiāng)村電商精準脫貧、產(chǎn)業(yè)興旺、生活富裕，他們有技術(shù)、懂管理、善經(jīng)營，正成為產(chǎn)業(yè)興旺的生力軍，也成為東北邊陲延邊州新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的一個縮影。
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