長(zhǎng)白山擁有比滑雪更讓人瘋狂上癮的“氪金神器”。
勁旅君最近去山海關(guān)外考察一圈，在長(zhǎng)白山區(qū)域和當(dāng)?shù)刭Y深旅游從業(yè)者G君交流，聊到今年?yáng)|北冰雪旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)談到，隨著一年一度冰雪季到來(lái)，大批南方游客開(kāi)始蜂擁北上，哈爾濱、延吉、漠河、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、吉林市等東北多個(gè)冰雪旅游目的地相繼沖上熱搜。
勁旅君好奇提問(wèn)：
這些東北城市愈發(fā)爆火，會(huì)不會(huì)給長(zhǎng)白山帶來(lái)更大壓力？
G君微微一笑后回道，如果說(shuō)這些城市的爆火，不但對(duì)長(zhǎng)白山?jīng)]產(chǎn)生任何沖擊，反而讓當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)悄悄賺翻了，你會(huì)相信么？
這倒讓勁旅君頗為詫異。
其實(shí)這里面的因果關(guān)系并不復(fù)雜，對(duì)于大批來(lái)自南方的游客們而言，東北原本就是一個(gè)長(zhǎng)途旅游目的地，既然已經(jīng)千里迢迢帶來(lái)了某個(gè)熱門(mén)網(wǎng)紅城市，在當(dāng)?shù)爻院韧鏄?lè)一圈后，本著中國(guó)人最樸素的旅游心態(tài)——“來(lái)都來(lái)了”，干脆就在這片黑土地上多玩玩吧，縱整個(gè)東北，恐怕沒(méi)有比“長(zhǎng)白山”更具有知名度的IP了吧。
上個(gè)雪季哈爾濱、沈陽(yáng)、延吉等東北網(wǎng)紅城市最火爆的那段時(shí)間，從這些城市或直達(dá)或中轉(zhuǎn)開(kāi)往長(zhǎng)白山的高鐵幾乎快被南方游客擠爆了，這些持續(xù)外溢的游客讓長(zhǎng)白山客流量持續(xù)暴漲。
更值得注意的是，今年輿論曾熱議，認(rèn)為洶涌的客流量似乎并未給網(wǎng)紅城市經(jīng)濟(jì)帶來(lái)更大增量，但是這一爭(zhēng)議卻從未在長(zhǎng)白山出現(xiàn)過(guò)。換言之，長(zhǎng)白山不但賺到了游客量，而且還貨真價(jià)實(shí)地賺到了真金白銀。因?yàn)殚L(zhǎng)白山擁有比滑雪更讓人瘋狂上癮的“氪金神器”。
冰雪森林徒步、冰雪露營(yíng)垂釣、冰雪穿越摩托、冰雪霧凇漂流、冰雪小屋火鍋、冰雪爬犁體驗(yàn)、冰雪旅拍……這些種類繁多的冰雪新玩法相較于滑雪而言門(mén)檻更低、體驗(yàn)感更強(qiáng)、刺激度更高。
怪不得彼時(shí)有媒體直呼，長(zhǎng)白山一直都在悶頭賺大錢(qián)。
01
長(zhǎng)白山這兩年夏季有個(gè)爆款網(wǎng)紅項(xiàng)目，那就是號(hào)稱“東北版巴音布魯克”的長(zhǎng)白山景區(qū)倒站車(chē)。由于倒站車(chē)需要直接從海拔1600米開(kāi)到海拔2600米，全程10.2公里卻有72個(gè)彎道，官方規(guī)定要在17分鐘左右跑完全程，這一趟行程跑完的刺激程度直逼世界頂級(jí)汽車(chē)賽事巴音布魯克拉力賽。
▲攝影：宿光明
想象一下，如果將“東北版巴音布魯克”的賽道換成雪道，將倒站車(chē)換成冰雪越野摩托車(chē)，這體驗(yàn)感是不是來(lái)得更刺激？
每年12月開(kāi)始，長(zhǎng)白山景區(qū)都會(huì)將倒站車(chē)換成冰雪越野摩托車(chē)，這讓很多癡迷冰雪越野摩托車(chē)的年輕人格外興奮，畢竟日常想玩一把冰雪越野摩托車(chē)還要單獨(dú)花錢(qián)，現(xiàn)在景區(qū)擺渡車(chē)就直接體驗(yàn)到了。
于是乎，“東北版雪地巴音布魯克”成為最近幾個(gè)雪季長(zhǎng)白山冰雪旅游新晉網(wǎng)紅。
從南方千里迢迢來(lái)到長(zhǎng)白山的年輕人，并不滿足于景區(qū)擺渡雪地越野摩托車(chē)，他們更希望自駕，希望體驗(yàn)不同的雪地賽道。于是，花樣層出的長(zhǎng)白山雪地越野摩托車(chē)項(xiàng)目開(kāi)始涌現(xiàn)。
長(zhǎng)白山雪地越野摩托車(chē)體驗(yàn)根據(jù)排量大小、進(jìn)口/國(guó)產(chǎn)、單人/雙人/家庭等因素劃分為幾十種不同類型的體驗(yàn)產(chǎn)品，體驗(yàn)時(shí)間從20分鐘到120分鐘不等，體驗(yàn)線路也劃分為初級(jí)體驗(yàn)、深度穿越、原始森林、叢林深處、雪海走廊等多種類型，還可以私人定制線路，價(jià)格則從百元起步，上不封頂。
選擇的車(chē)型越好、時(shí)間越長(zhǎng)，能夠選擇的線路越刺激。例如，選擇60分鐘的長(zhǎng)白山雪地越野摩托車(chē)體驗(yàn)，基本上可以由教練帶領(lǐng)進(jìn)入森林深處探險(xiǎn)，有些雪道選擇的是伐木工才走的專屬小道，不但能夠一路體驗(yàn)?zāi)ν熊?chē)發(fā)動(dòng)機(jī)咆哮轟鳴帶來(lái)的勁爽感，還能沿途看到很多普通游客見(jiàn)不到的森林雪景，最重要的是騎著雪地越野摩托車(chē)自駕拍照/短視頻，出片率幾乎100%，甩到社交新媒體上就是吸睛的爆款。
越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始尋求定制自己專屬的長(zhǎng)白山雪地越野摩托車(chē)線路。今年就有年輕人定制了從長(zhǎng)白山到鴨綠江邊的120公里極限雪地越野摩托車(chē)挑戰(zhàn)線路，途中會(huì)經(jīng)過(guò)鮮有人跡的長(zhǎng)白山森林深處、鴨綠江大峽谷等，一路風(fēng)馳電掣，雪花四濺，最后驅(qū)車(chē)在鴨綠江邊遠(yuǎn)眺朝鮮，這種突破自我極限的快感，往往是最具有吸引力的賣(mài)點(diǎn)。
勁旅君了解到，一家中小型長(zhǎng)白山雪地越野摩托車(chē)運(yùn)營(yíng)商，一個(gè)雪季接待的游客量就能達(dá)到大幾千人次，其中60%-80%是價(jià)格在千元以下的常規(guī)線路，剩下的一部分則是定制線路、高端線路和打包線路產(chǎn)品，這類線路一般價(jià)格從千元到萬(wàn)元不等，就像一條六天五晚的長(zhǎng)白山雪地越野摩托車(chē)自駕主題線路，售價(jià)就達(dá)到2-3萬(wàn)元，依然十分搶手。
目前，長(zhǎng)白山區(qū)域雪地越野摩托運(yùn)營(yíng)商不下百家，如此計(jì)算一個(gè)雪季就能服務(wù)幾十萬(wàn)人次，給當(dāng)?shù)貛?lái)不菲的收入。
02
去年雪季，黑龍江、吉林接待廣西的11個(gè)“小砂糖橘”研學(xué)團(tuán)隊(duì)可謂狠狠賺了一波流量，從這一案例不難看出，東北冰雪研學(xué)市場(chǎng)需求在爆發(fā)式增長(zhǎng)。
相較于東北其他地方還停留在以“玩雪”為核心賣(mài)點(diǎn)的冰雪研學(xué)產(chǎn)品，長(zhǎng)白山的冰雪研學(xué)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)化到2.0版本。
H君在長(zhǎng)白山經(jīng)營(yíng)一家冰雪研學(xué)機(jī)構(gòu)，常年接待華南的冰雪研學(xué)團(tuán)隊(duì)。在他看來(lái)，這幾年長(zhǎng)白山冰雪研學(xué)需求從來(lái)都是被這些客群倒逼著進(jìn)化和迭代的。特別是來(lái)自珠三角的這些青少年，由于每年寒暑假都會(huì)在外地參加各式各樣的研學(xué)活動(dòng)，因此常規(guī)走馬觀花式的游學(xué)早就不能滿足需求，他們期待更野性、更民俗、更具有挑戰(zhàn)的冰雪研學(xué)課程和體驗(yàn)。
▲來(lái)源：長(zhǎng)白山勢(shì)佳體旅
去年雪季就有研學(xué)團(tuán)隊(duì)詢問(wèn)H君是否可以開(kāi)發(fā)長(zhǎng)白山野冰瀑攀登的項(xiàng)目，此外還有研學(xué)團(tuán)隊(duì)詢問(wèn)是否能夠開(kāi)發(fā)雪地露營(yíng)和冰雪探險(xiǎn)相關(guān)的項(xiàng)目，要求一個(gè)比一個(gè)野。
在其他地區(qū)的冰雪研學(xué)還深陷價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化的時(shí)候，長(zhǎng)白山冰雪研學(xué)產(chǎn)品開(kāi)始走向高端化、小眾化和定制化。
H君向勁旅君介紹，今年雪季他們的冰雪研學(xué)產(chǎn)品已經(jīng)升級(jí)到“3+3=3+N”模式。第一個(gè)“3”是長(zhǎng)白山冰雪研學(xué)3個(gè)必體驗(yàn)項(xiàng)目：滑粉雪、看天池和嬉冰雪；第二個(gè)“3”是長(zhǎng)白山冰雪研學(xué)3個(gè)高端專業(yè)項(xiàng)目：攀冰瀑、搭雪屋和雪地野外生存挑戰(zhàn)；第三個(gè)“3”是長(zhǎng)白山冰雪研學(xué)獨(dú)有特色項(xiàng)目：泡溫泉、霧凇漂流和雪地越野徒步。一個(gè)“N”是長(zhǎng)白山民俗文化體驗(yàn)。
▲來(lái)源：長(zhǎng)白山勢(shì)佳體旅
南方青少年對(duì)于長(zhǎng)白山獨(dú)有研學(xué)項(xiàng)目最為感興趣。例如，如何利用森林雪地搭建一座屬于自己的雪屋，而且還能在里面露營(yíng)吃火鍋；再比如雪地徒步+野外生存挑戰(zhàn)，專業(yè)向?qū)?huì)帶領(lǐng)青少年深入長(zhǎng)白山森林腹地徒步探險(xiǎn)，并且沿途傳授雪地野外生存知識(shí)，如何失溫自救、如何使用羅盤(pán)、如何利用樹(shù)木做口哨、如何選取避風(fēng)雪窩等，都是熱門(mén)體驗(yàn)項(xiàng)目。
南方青少年對(duì)體驗(yàn)長(zhǎng)白山民俗文化也充滿興趣。例如，東北傳統(tǒng)殺年豬文化，冰雪研學(xué)團(tuán)隊(duì)可以進(jìn)入當(dāng)?shù)孛袼仔≡?，現(xiàn)場(chǎng)觀摩殺豬大鐵鍋燉肉，體驗(yàn)東北血腸制作、在火炕上啃凍梨、在院里抽冰嘎、親手做冰燈等。
值得注意的是，細(xì)看當(dāng)下東北冰雪研學(xué)產(chǎn)品，但凡走高端定制路線的幾乎都逃不開(kāi)“長(zhǎng)白山”這一站，這讓冰雪研學(xué)成為長(zhǎng)白山冰雪旅游經(jīng)濟(jì)新興的吸金點(diǎn)。
03
為了讓當(dāng)?shù)乇┬峦娣w系化、規(guī)范化、品牌化發(fā)展，長(zhǎng)白山今年嘗試推行一套新邏輯——冰雪主理人制度。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是先梳理清楚長(zhǎng)白山冰雪新玩法到底有哪些，然后從每一類中選取一批頭部玩家來(lái)充當(dāng)長(zhǎng)白山冰雪主理人，例如冰雪研學(xué)主理人、雪地越野摩托主理人、冰雪溫泉主理人、冰雪民俗主理人、冰雪旅拍主理人……
這些冰雪主理人的任務(wù)有兩個(gè)：
?在B端，挖掘冰雪新玩法、研發(fā)冰雪新產(chǎn)品、提出冰雪新創(chuàng)意、開(kāi)拓冰雪新銷售渠道；
?在C端，打造自身冰雪品牌、給游客提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)、積累長(zhǎng)白山冰雪新玩法口碑等。
“讓專業(yè)的人辦專業(yè)的事，讓最會(huì)玩的人帶游客感受最好的體驗(yàn)?！?/p>
H君認(rèn)為這是用市場(chǎng)的邏輯對(duì)長(zhǎng)白山冰雪旅游經(jīng)濟(jì)給予的最大支持，尤其是原本小而散的冰雪旅游小企業(yè)，能夠借助冰雪主理人這個(gè)身份，靠著官方信用背書(shū)，將自己的品牌快速做出口碑，進(jìn)而能夠讓某一類冰雪新玩法與長(zhǎng)白山建立更緊密的市場(chǎng)認(rèn)知，這將給長(zhǎng)白山冰雪旅游經(jīng)濟(jì)帶來(lái)持久推動(dòng)力。
長(zhǎng)白山今年還擴(kuò)建、新增了一批冰雪旅游項(xiàng)目，謀求進(jìn)一步刺激南方游客的冰雪消費(fèi)欲望。
去年廣受《盜墓筆記》粉絲關(guān)注的雪雕版云頂天空和青銅門(mén)，今年規(guī)模進(jìn)一步做大，方便“稻米”們打卡拍照，并在二道白河小鎮(zhèn)打造《盜墓筆記》衍生品專門(mén)店，銷售官方IP與長(zhǎng)白山聯(lián)名新產(chǎn)品。
長(zhǎng)白山二道白河知名的9.9萬(wàn)株美人松將打造美人松愛(ài)情森林，強(qiáng)調(diào)“長(zhǎng)相守、到白頭、山為證”的長(zhǎng)白山愛(ài)情誓言。
長(zhǎng)白山雪絨花公園馴鹿園還新增了20多頭馴鹿，專門(mén)用于跟游客互動(dòng)打卡拍照……
在長(zhǎng)白山官方的規(guī)劃里，只要南方游客來(lái)到這里，總有一個(gè)項(xiàng)目能夠讓其心動(dòng)。
04
2023年《吉林省旅游萬(wàn)億級(jí)產(chǎn)業(yè)攻堅(jiān)行動(dòng)方案》公開(kāi)宣布，要在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)旅游萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，也就是實(shí)現(xiàn)旅游收入翻倍增長(zhǎng)。吉林各地市都細(xì)化認(rèn)領(lǐng)了各自的任務(wù)目標(biāo)，長(zhǎng)白山、白山和通化要共同實(shí)現(xiàn)1000億旅游收入。其中，長(zhǎng)白山的三個(gè)區(qū)——池北、池西和池南都要沖刺百億級(jí)縣市區(qū)目標(biāo)。長(zhǎng)白山想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，不但要保證旅游人次每年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的大幅增長(zhǎng)，而且要確保人均旅游消費(fèi)同步提升。
這里存在一個(gè)普遍問(wèn)題，那就是作為國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途旅游目的地，長(zhǎng)白山的主力客群還是以觀光型游客為主，這類游客的特點(diǎn)是盡管數(shù)量龐大，但過(guò)夜率、消費(fèi)力、留存力都很有限，這就導(dǎo)致長(zhǎng)白山很容易出現(xiàn)量增而質(zhì)不增的局面。
長(zhǎng)白山想要打破這一局面，就必須逐步迭代客源結(jié)構(gòu)，讓觀光型客群向休閑度假客群加速轉(zhuǎn)化，而這里又有“一硬一軟”兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
“一硬”指的是大交通這個(gè)基礎(chǔ)硬件設(shè)施必須全面改善。盡管現(xiàn)在長(zhǎng)白山同時(shí)擁有機(jī)場(chǎng)和高鐵，但由于航線相對(duì)有限，南方客群想要來(lái)到長(zhǎng)白山依然比較周折，尤其是對(duì)于休閑度假客群來(lái)說(shuō)，如果4-6個(gè)小時(shí)內(nèi)無(wú)法較為輕松地抵達(dá)目的地，大多數(shù)人就會(huì)覺(jué)得很累。
好在2025年長(zhǎng)白山迎來(lái)一個(gè)新機(jī)遇，那就是沈白高鐵通車(chē)，從沈陽(yáng)到長(zhǎng)白山高鐵直達(dá)只需要2小時(shí)。由于沈陽(yáng)是整個(gè)東北亞的交通樞紐城市，這意味著全國(guó)各地飛抵沈陽(yáng)再轉(zhuǎn)高鐵前往長(zhǎng)白山的時(shí)間大幅縮短，尤其是長(zhǎng)三角、珠三角的南方游客早上出發(fā)，中午左右就能抵達(dá)長(zhǎng)白山各大酒店，有效刺激南方客源的大幅增加。
“一軟”指的是本地化休閑娛樂(lè)這個(gè)基礎(chǔ)軟件設(shè)施必須盡快完善。有觀點(diǎn)認(rèn)為，休閑度假目的地首先要有穩(wěn)定的自循環(huán)消費(fèi)能力，也就是本地及周邊休閑度假消費(fèi)本身要足夠旺，只有這樣才能營(yíng)造出一個(gè)穩(wěn)定的休閑度假消費(fèi)環(huán)境，等外地游客批量來(lái)到之后，他們感受到的不是以“逐利”為目的的旅游消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，而是和本地人享受到的一樣的休閑度假消費(fèi)環(huán)境，這樣才能持久穩(wěn)定。
長(zhǎng)白山接下來(lái)的一大任務(wù)是吸引更多吉林省內(nèi)甚至周邊遼寧、黑龍江及蒙東地市的居民來(lái)這里高頻次休閑度假，刺激當(dāng)?shù)芈糜涡蓍e度假商業(yè)的成長(zhǎng)和成熟。客觀而言，以長(zhǎng)白山下二道白河小鎮(zhèn)為例，從奢華、中高端到經(jīng)濟(jì)型的酒店、民宿已經(jīng)都有；吃喝玩樂(lè)的休閑度假商業(yè)亦小有規(guī)模；再加上當(dāng)?shù)毓俜街鲗?dǎo)開(kāi)發(fā)的雪絨花雪樂(lè)園、恩都里商旅度假社區(qū)、貓冬藝術(shù)街區(qū)等休閑度假社區(qū)逐漸成型，只要確保強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)能力，打造一個(gè)繁榮的長(zhǎng)白山下旅游休閑度假生態(tài)是值得期待的。
勁旅君預(yù)測(cè)，2024-2025雪季，長(zhǎng)白山旅游人次和旅游收入將再創(chuàng)新高，而且休閑度假客源占比進(jìn)一步提升，這是一個(gè)好兆頭。
畢竟，積跬步，至千里。
長(zhǎng)白山走在正確的道路上，需要的只是更多時(shí)間。
來(lái)源：勁旅網(wǎng)
初審：佟焱
復(fù)審：郎秋萍
終審：孫明暉
延邊信息港 / 延邊廣電客戶端
標(biāo)簽： 長(zhǎng)白山
冰雪
研學(xué)
雪地
體驗(yàn)
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